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【支点商学院】“知识付费风口正盛:探索1100亿市场的掘金之道”

2024-10-07 23:51 浏览()
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知识付费领域无疑是当前最具发展潜力的赛道。疫情之后,公众对第二技能的追求日益增强。据相关报告显示,知识付费行业规模已突破1100亿,付费用户数量超过6.4亿。研究表明,62.2%的中国知识消费者存在知识焦虑,80.1%的消费者将继续购买知识付费产品。随着经济的持续发展,各行各业对职业技能的要求日益提高,单一技能已无法满足新兴产业的需求。而“内卷”现象的普遍存在,也不断加重人们的精神压力。\/①: zhidian998   ②:zhidian-keji

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以自媒体行业为例,不仅要擅长文案撰写,还需掌握拍摄、剪辑技能,甚至要学会流量运营、营销知识以及与客户沟通的能力。

消费者在精神和职业发展方面的需求不断上升,对知识付费产品的消费意愿极为强烈。因此,知识付费领域无疑是未来最具发展潜力的赛道之一。

何为知识付费?

尽管知识付费领域已拥有庞大的市场规模和受众群体,但仍有人对此概念一知半解。简单来说,开通付费专栏会员、购买网课等行为都属于知识付费。

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更贴近生活的例子,补习班就是我们最常见的知识付费形式。知识付费的本质是将技能或知识转化为产品或服务,实现商业价值。消费者通过付费获取知识,产品和服务包括在线课程、电子书籍、知识问答、在线辅导等。例如,小红书上的MrYang杨家成,利用自己的英语特长教授正确学习英语的方法;B站的趣弹音乐,通过分享尤克里里演奏技巧吸引流量,并销售课程和乐器。实际上,可以打造成产品的知识远不止这些,如教老年人识字、快速打字等。只要具备相关技能或经验,就能将知识转化为产品进行销售。

知识付费赛道的变现途径

1. 付费社群:创建一个需要付费才能加入的社群,为成员提供有价值的内容和交流平台。

2. 付费课程:将自己的知识制作成文章或视频课程,供消费者购买。

3. 付费咨询:根据咨询问题的难易程度或耗时进行收费的专业指导。


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如何进军知识付费赛道?

1. 找到适合自己的领域:首先,发掘自己的特长和技能,如绘画、英语等,以此为基础进入知识付费赛道。

2. 定位:确保为客户带来实际价值,展现专业性,让用户能听懂课程。在形象、场景等方面营造教师或高知人士的氛围,实现精准引流。

3. 产品:构建产品体系,可同时面向中高端客户和普通客户。低客单价产品可以是单独售卖的课程、付费社群或训练营,而高客单价产品则可提供一对一交流、陪伴类服务。

知识付费市场前景广阔,但需注意市场竞争的加剧和用户需求的变化。只有不断提升自身竞争力和服务质量,才能在市场中立于不败之地。

我常说,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。自媒体时代为我们提供了这棵树苗,为何不抓住机遇,将其种植在时代的风口?\/①: zhidian998   ②:zhidian-keji


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